© 2023 Gagarin Digital
Герман Рогов — сооснователь Gagarin Digital
Сколько стоит твоё внимание?
Что такое “RTB” или как происходит рекламный аукцион в реальном времени
Когда занимаешься чем-то долго и увлеченно, ты сам не замечаешь, как в разговорах начинаешь наваливать терминологию. И искренне считаешь, что все вокруг тебя понимают. А люди не в теме такие: "Что? Что ты несешь?". И вот ты полчаса на пальцах пытаешься объяснить то, что хотел сказать в двух словах.
Мы решили попробовать объяснять сложные термины простыми словами. И начнем с “RTB” (Real Time Bidding) — системе аукциона в реальном времени.
Мы решили попробовать объяснять сложные термины простыми словами. И начнем с “RTB” (Real Time Bidding) — системе аукциона в реальном времени.
Небольшое погружение в историю
Но для начала немного погрузимся в историю: что такое “RTB”, что оно делает, почему и откуда оно вообще взялось. “RTB” связана с интернетом и баннерами, поэтому начнем с октября 1994 года. Именно тогда команда первого коммерческого интернет-издания “Hotwedir” решила размещать за деньги у себя интерактивные изображения. А через некоторое время был придуман и термин “баннерная реклама”. Идея была в создании специальных разделов на сайте для отображения баннеров. И такая закупка ничем не отличалась от продажи рекламы в журналах или газетах, которая существовала уже больше сотни лет.
А теперь представьте, что с развитием интернета, сайтов появляется все больше и больше, и чтобы просто купить рекламу на 10-20 сайтах тебе нужно было потратить большое количество времени. С каждым нужно связаться, договориться о размещении, оплатить размещение и это при условии если тебе подошли все параметры площадки.
А если тебе нужно купить на сотне сайтах или на тысяче? То тогда тебе понадобится армия людей, занимающихся только закупкой мест, как это было в конце 19 века, с закупкой рекламы в журналах и газетах.
А теперь представьте, что с развитием интернета, сайтов появляется все больше и больше, и чтобы просто купить рекламу на 10-20 сайтах тебе нужно было потратить большое количество времени. С каждым нужно связаться, договориться о размещении, оплатить размещение и это при условии если тебе подошли все параметры площадки.
А если тебе нужно купить на сотне сайтах или на тысяче? То тогда тебе понадобится армия людей, занимающихся только закупкой мест, как это было в конце 19 века, с закупкой рекламы в журналах и газетах.
Зарождение DSP
Но благо, всегда есть те, кто старается жизнь упростить. И поэтому они прикинули, что если создать одно место, откуда можно будет закупать рекламу сразу на многих сайтах — это будет очень популярно.
И так в конце 90-х появляются автоматизированные системы покупки, которые облегчили жизнь всем рекламщикам и рекламодателям. А короткое название сервиса — “DSP” (Demand Side Platform). Но стоит сказать, что таких сервисов также появилось не мало.
Но владельцы сайтов такие: “П-с, вы че такие хитрые, создали кучу площадок, которые предлагают заказы на размещение рекламы, суёте ваши баннеры куда хотите, а мне теперь у каждого рекламщика регаться в ручную нужно, а потом ещё размещать на своем сайте баннеры отдельно и следить за сроками… Не, мы тоже создадим свою платформу с авторазмещением и единой точкой входа, и чтобы еще еще доход максимальный можно было получить от моих сайтов и назовем все это “SSP” (Supply Side Platforms)”.
И все, можно тут подумать мир удовлетворил тех и других, у всех свои тусовки, платформы, размещай рекламу, руби бабло и бед не знай.
Но реальность диктовала свои условия. Ты можешь размещать рекламу, но не будешь уверенным в том, что “вот я сейчас нажму на кнопку “БАБЛО” и все полетит”. Нормальной статистики нет, биржи конкурируют между собой, а если работаешь с несколькими, есть риск дважды заплатить за размещение у тех же сайтов.
И так в конце 90-х появляются автоматизированные системы покупки, которые облегчили жизнь всем рекламщикам и рекламодателям. А короткое название сервиса — “DSP” (Demand Side Platform). Но стоит сказать, что таких сервисов также появилось не мало.
Но владельцы сайтов такие: “П-с, вы че такие хитрые, создали кучу площадок, которые предлагают заказы на размещение рекламы, суёте ваши баннеры куда хотите, а мне теперь у каждого рекламщика регаться в ручную нужно, а потом ещё размещать на своем сайте баннеры отдельно и следить за сроками… Не, мы тоже создадим свою платформу с авторазмещением и единой точкой входа, и чтобы еще еще доход максимальный можно было получить от моих сайтов и назовем все это “SSP” (Supply Side Platforms)”.
И все, можно тут подумать мир удовлетворил тех и других, у всех свои тусовки, платформы, размещай рекламу, руби бабло и бед не знай.
Но реальность диктовала свои условия. Ты можешь размещать рекламу, но не будешь уверенным в том, что “вот я сейчас нажму на кнопку “БАБЛО” и все полетит”. Нормальной статистики нет, биржи конкурируют между собой, а если работаешь с несколькими, есть риск дважды заплатить за размещение у тех же сайтов.
Как проходит аукцион твоего внимания
И вот тут, ориентировочно в 2008 году появляется “RTB”. Как говорили в начале — это аукцион в реальном времени. А что такое аукцион он про представлению большинства людей? Это когда богатые мужики меряются своими кошельками и у кого он больше тот и молодец.
Вот здесь примерно также, но торгуются не за картину или вазу, а за наше с вами внимание. И чем ты лично более ценный пользователь, то есть твоя сфера интересов, покупательская способность и шанс что ты купишь у них товар высока, тем больше конкуренция за твое внимание и тем выше будет ставка за тебя на аукционе.
Смотрите, у нас есть продавец кроссовок Вася и турагент Женя, которые очень ищут клиентов. Это покупатели рекламы. Они хотят заказать баннерную рекламу. И представляют в нашей схеме “DSP”.
Также у нас есть Олег,продавец реклам, у него десятки сайтов и он хочет заработать на рекламе. А вот система, которая автоматически размещает баннеры на его сайтах по лучшей цене называется “SSP”.
Но также есть и Кирилл, тот самый потенциальный клиент, который сейчас зашел на один из сайтов Олега.
“RTB”, пусть будет Артур, берет своего кореша “DMP” (Data Management Platform), Димона, смотрит кто такой есть Кирилл изучает его, поднимает все архивы на него из своей базы данных, а после идет к Жене с Васей и такой: “Смотрите, вот такой есть парень, вот и кроссовки любит и в турцию хочет и вообще нормальный тип. Рекламу показывать будем? У нас есть пара сайтов, по сотке отдам каждый показ”.
После Женя с Васей начинают говорить свою цену, прям как на тех аукционах, и кто сделал ставку больше, тому и покажется реклама. А когда победитель известен, Артурка “RTB” идет к Олегу и такой: “Вот соточка, сделай чтобы у Жени все было красиво”. И Олег показывает баннер уже на подходящем месте нашему гостю сайта Кириллу. А главное, это занимает все не более 100 миллисекунд”
И вот так Кирилл, ничего не подозревая, стал участником торгов за свое внимание. Да, тут много условностей, тут я не говорил про типы и форматы закупок рекламы. А сейчас, надеюсь слово “RTB” не будет вызывать у вас страх, а с другими терминами разберемся в следующий раз.
Вот здесь примерно также, но торгуются не за картину или вазу, а за наше с вами внимание. И чем ты лично более ценный пользователь, то есть твоя сфера интересов, покупательская способность и шанс что ты купишь у них товар высока, тем больше конкуренция за твое внимание и тем выше будет ставка за тебя на аукционе.
Смотрите, у нас есть продавец кроссовок Вася и турагент Женя, которые очень ищут клиентов. Это покупатели рекламы. Они хотят заказать баннерную рекламу. И представляют в нашей схеме “DSP”.
Также у нас есть Олег,продавец реклам, у него десятки сайтов и он хочет заработать на рекламе. А вот система, которая автоматически размещает баннеры на его сайтах по лучшей цене называется “SSP”.
Но также есть и Кирилл, тот самый потенциальный клиент, который сейчас зашел на один из сайтов Олега.
“RTB”, пусть будет Артур, берет своего кореша “DMP” (Data Management Platform), Димона, смотрит кто такой есть Кирилл изучает его, поднимает все архивы на него из своей базы данных, а после идет к Жене с Васей и такой: “Смотрите, вот такой есть парень, вот и кроссовки любит и в турцию хочет и вообще нормальный тип. Рекламу показывать будем? У нас есть пара сайтов, по сотке отдам каждый показ”.
После Женя с Васей начинают говорить свою цену, прям как на тех аукционах, и кто сделал ставку больше, тому и покажется реклама. А когда победитель известен, Артурка “RTB” идет к Олегу и такой: “Вот соточка, сделай чтобы у Жени все было красиво”. И Олег показывает баннер уже на подходящем месте нашему гостю сайта Кириллу. А главное, это занимает все не более 100 миллисекунд”
И вот так Кирилл, ничего не подозревая, стал участником торгов за свое внимание. Да, тут много условностей, тут я не говорил про типы и форматы закупок рекламы. А сейчас, надеюсь слово “RTB” не будет вызывать у вас страх, а с другими терминами разберемся в следующий раз.
Когда стоит повышать ставки
Если ваша аудитория специфичная и немногочисленная, а конкурентов больше, чем пальцев на обеих руках — готовьтесь выкручивать ставки по полной. Невозможно таргетироваться только на миллионеров, которых интересует элитная недвижка и не попасть в конкуренцию с производителями телефонов, напитков, туров и тд, так как они попадут и в их зону таргета.
Второй момент вытекает из первого. Вот вы запустили рекламу, а показов нет или очень мало. Все просто — повышайте ставки, так как конкуренция.
Ну и третья ситуация, которую может вам помочь разрешить понимание этого принципа. Показы есть, клики есть — продаж нет. Такое может быть если вы поставили низкие ставки по “дорогой” аудитории. Всегда бывают залетные пользователи, которые ради любопытства хотят узнать стоимость “Ferrari” или полета частым джетом. И вот как раз такую аудиторию вы можете получить выставляя минимальные ставки на аукционах
Но не забывайте, реклама — это не точная наука. Всегда есть место творчеству, случайности и удаче. Подходите к каждой ситуации относительно того, что есть у вас. А эти советы будут просто небольшой шпаргалкой куда смотреть в первую очередь.
Теперь точно все. Можете идти смело и слать всех на ТРИ буквы :)
Второй момент вытекает из первого. Вот вы запустили рекламу, а показов нет или очень мало. Все просто — повышайте ставки, так как конкуренция.
Ну и третья ситуация, которую может вам помочь разрешить понимание этого принципа. Показы есть, клики есть — продаж нет. Такое может быть если вы поставили низкие ставки по “дорогой” аудитории. Всегда бывают залетные пользователи, которые ради любопытства хотят узнать стоимость “Ferrari” или полета частым джетом. И вот как раз такую аудиторию вы можете получить выставляя минимальные ставки на аукционах
Но не забывайте, реклама — это не точная наука. Всегда есть место творчеству, случайности и удаче. Подходите к каждой ситуации относительно того, что есть у вас. А эти советы будут просто небольшой шпаргалкой куда смотреть в первую очередь.
Теперь точно все. Можете идти смело и слать всех на ТРИ буквы :)
Другие статьи